🎧 Pour ce premier épisode de Vous avez dit finance ?, nous avons eu le plaisir de recevoir Julien Watry, co-fondateur et CFO de Liberkeys !
Etudiant en école de commerce puis investisseur dans un fond, Julien décide autour d'une bière avec Thomas Venturini, qui deviendra son associé, de fonder Liberkeys. Il se lancent en 2018 en proposant une offre de vente immobilière clé en main. Liberkeys propose aux vendeurs de biens immobiliers un accompagnement allant de l’estimation jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire.
👉 Regardez l'entretien complet de Julien Watry avec Edouard Mascré sur YouTube.
Les points à retenir :
Le cycle de vente chez Liberkeys est relativement long (5 mois environ). Julien suit donc différents KPI selon le stade de la transaction afin de s'assurer que chacune va dans la bonne direction.
Pour rendre le système des BSPCE moins complexe pour ses employés, Liberkeys a mis en place deux plans qui définissent de quelle façon les BSPCE sont distribuées.
Le Liberkeys Onboarding Plan est ouvert à tous les employés, qui reçoivent une certaine quantité de BSPCE en fonction de leur poste et de leur niveau.
Le Performance Plan, activé au bout d'un an d'ancienneté, permet d'obtenir des BSPCE supplémentaires.
La gouvernance est un sujet capital pour les entreprises en hyper croissance ; voici comment elle s'organise chez Liberkeys :
Le comité de direction comprend les directeurs des différents départements de l'entreprise. Il se réunit toutes les semaines et prend les décisions opérationnelles.
Le comité stratégique est formé des principaux actionnaires de la start-up. Il se réunit tous les mois et s'intéresse aux projets de vaste ampleur pour la société (levée de fonds, projets de développement, roadmap à six mois/un an...).
L'advisory board regroupe cinq conseillers qui accompagnent Liberkeys depuis ses débuts. Chaque membre est spécialiste d'un sujet précis et conseille, lors d'un entretien personnel ou d'une discussion de groupe, les fondateurs sur des aspects tant opérationnels que relationnels.
Avant de se lancer dans une levée de fonds, Julien recommande de vérifier que le marché est prêt pour votre solution.
Julien rappelle en outre que la levée de fonds est un moyen et non une fin en soi : ayez une idée précise de ce que la levée doit vous permettre d'accomplir. Par ailleurs, si vous réalisez des bénéfices, il n'est pas forcément nécessaire d'en réaliser une.
Il n'est jamais trop tôt pour structurer sa boîte ! Julien regrette d'avoir attendu que Liberkeys ait 25 collaborateurs, et non 10, pour structurer son système de paie.
Julien recommande également d'anticiper sa croissance et de structurer son entreprise en fonction de la taille qu'elle aura dans 8-10 mois.
Julien recommande de consacrer une à deux heures à la veille chaque semaine.
Le conseil de Julien à une jeune CFO qui vient de rejoindre une start-up :
"Ne pas hésiter à dire : je ne sais pas faire."
... et de ne pas s'arrêter là ! Julien revient sur l'importance de bien s'entourer et de demander conseils si l'on n'est pas expert du sujet.
Julien utilise ces outils :
Lever pour le recrutement
Pennylane pour l'aspect financier (nous ne l'avons pas soufflé !)
Julien nous recommande d'inviter après lui :
Philippe Paresys, ancien Business Finance Controller en Europe chez Apple.
